Дилинговый центр хотите? (часть 2) (2008-12-16)

Мой диалог с Натальей Бурдуковской, менеджером компании ИНТВЕЙ по поводу дилингового центра продолжился, так как спустя 17 дней сегодня я получил ответ! Мне было бы интересно мнение моих читателей по этому поводу.

Мне также прислали договор, на основании которого я должен работать с клиентами. Он очень занимателен. Я хоть знаю теперь, что президент Интвея - это человек с сильно нерусской фамилией Vasilike Argyrou проживающий на Британских Вирджинских островах в городе Тортола.

Привожу без изменений с небольшими вставками тех мыслей, которые мне по ходу приходили синим цветом

—————————————————————————————————————————-

Добрый день Наталья!

спасибо за ваше предложение. Очень приятно что вы мне предлагаете организовать ДЦ.

Прежде чем вкладывать средства, я бы хотел получить ответы на вопросы:

1. Вы предлагаете кап затраты 35 000 и текущие за первый год по 3000 в месяц, таким образом в первый год я потрачу 71000 долл. Для того чтобы центр вышел на нули за 13 месяцев, он должен дать эту 71000. То есть при выходе на плановый уровень дохода мы ожидаем чистую ежемесячную прибыль не менее 6000 долл.
Ответ:

ВЫРУЧКА ОТ РАБОТЫ ДИЛИНГОВОГО ЗАЛА за 1 месяц

13920 долларов – это за один месяц.

По договору за курсы, Вы отчисляете 35% Биржевому департаменту.

Расчет такой: 450$ за курсы с человека -минус 45$ за демоверсию = 405$.

Интвей уникален, берет 45 долл в месяц за ДЕМО ВЕРСИЮ терминала, который клиент даже не может потрогать не заплатив. Кот в мешке, классический

405 х 15чел. х 2 = 12150$, из них 35% Москва =4252,5$.

в этот момент я понимаю, что работаю для Москвы. Пожалуй я буду проводить занятия подешевле (доступнее для украинских граждан) , Москве забуду сказать об этом. И это будет наш с учениками общий секрет :)

У Вас остается 7897,5$, умножив эту сумму на 12 месяцев = 94770$.

Даже, если брать не по 2 раза проводить курсы, а по одному, = 4738,5$

Тогда окупаемость Вашего ДЦ произойдет за 2 года.

Количество оборудованных рабочих мест для обучения биржевой торговле и для ведения трейдинга в открывающемся дилинговом центре должно быть не меньше 15 (рекомендуемое количество оборудованных рабочих мест 20).

20 мест - это 20 столов-стульев-компов-мониторов-клав-мышей (примерно 20 000 долл - через 1.5 года все нужно будет заменить, аммортизация идет) К этому парку компов прилагается 1 админ, з/п 250 долл в мес. Это хозяйство съедает интернета на 100 долл в месяц. Итого получим расходную статью на технику 1460 в месяц, с электричеством это 1500 долл.

2. Обрисуйте пожалуйста, откуда будут приходить клиенты ?

Ответ:

Проведение курсов по биржевой торговле – главный, но не единственный источник получения прибыли от открывающегося Дилингового центра.

Еще один источник, на который мне намекают, это клиентские комиссионные, примерно 20 -30 долларов в месяц с активно торгующего клиента. Но чтобы он АКТИВНО трейдил, его надо посадить в дилинговый зал, тогда его будут подзадоривать другие клиенты, суетящиеся вокруг и живо обсуждающие разные стратегии. Сидя дома в спокойной обстановке, он так активно не торгует. Для этого и нужен зал на 20 мест. Ведь технически любой трейдер может спокойно торговать дома.

Если Вы сами не заинтересованы в клиентах, тогда дальнейший разговор не уместен. Где настоящий бизнесмен берет клиентов?

Да они ходят, общаются с Вами, нужно научиться их привлекать в свой бизнес. Аренда мест в зале, услуги сопровождения, аналитика, профессиональные консультации – это дополнительные тысячи долларов.

это точно, вот уже несколько месяцев мне пишут по емайлу жертвы интвеевской аналитики. Приходится спасать депозиты.

В Москве обученные в дилинговом центре трейдеры и инвесторы получают возможность арендовать в дилинговом центре рабочие места для ведения торговли на биржевых площадках России и США.

дома я торгую, дома. Как любой нормальный трейдер

Доход от аренды рабочих мест в дилинговом центре полностью идет на покрытие расходов, на содержание и работу дилингового центра. Вами отчисления с этого источника дохода не производится.

3. Какую предварительную рекламную кампанию мне нужно провести и какие средства вложить в нее?

Ответ:

Вначале провести исследование рынка: есть ли желающие обучиться торговле на бирже, их примерное количество, т.к. если не будет спроса – не будет предложения.

у меня есть хороший знакомый, он как раз маркетолог. Занимается исследованиями рынка для таких вот проектов. Я сделал ему только что звонок, описал что мне нужно. Он назвал цифру для первого этапа исследования рынка 15-20 тыс долл для такого небольшого города как наш. Для Киева смело множим на пять.

Сколько Вам нужно администраторов, преподавателей, риск-менеджеров. Если Вы не трейдер, может быть самому обучиться или вложить деньги в преподавателей со стороны….В общем, необходимо просчитать все расходы на оборудование, Интернет и прочее.

Если Вы проделали эту работу и сказали «да», то Вы имеете возможность участвовать в рекламных кампаниях за счет Корпорации. Информация о дилинговом центре в вашем городе будет размещена на сайте Корпорации.

А на сайт корпорации ходят те, кто уже является партнером интвей, следовательно не мои клиенты. По привлечению клиентов мне дали информации ноль. Основной ценностью франшиз является ИМЯ, БРЕНД, который узнаваем. Тут мне на бренд пожалуй рассчитывать не стоит.

3. Будет ли у меня как покупателя франшизы готовая украинская модель ведения всех бизнес-процессов, на которую я могу ориентироваться. ( Москва и украинский город на 500 000 населения - это разные рынки. Я не могу ориентироваться на московские цифры.)

Ответ:

Действительно, Москва и Украина – это разные рынки. Вы будете вести все бизнес-процессы согласно договору «Об оказании информационных, технических и консультационных услуг в области биржевой торговли»

и все ? ничего не забыли сказать ?

4. Пришлите мне пожалуйста перечень городов с открытыми и реально действующими ДЦ чтобы я мог оценить, где территориально я могу работать эффективно и не открыть офис через забор от уже работающего ДЦ, о котором я не знаю.

Ответ:

Действующие ДЦ смотрите на сайте www.intwaytrade.com «Дилинговые центры»

нашел 5 действующих центров. И остальные - в процессе. В Черкассах недалеко от моего дома в подвале есть такой центр, площадь как у меня дома ванна с туалетом, 4 компа, двое студентов-энтузиастов. На заборе стройки рядом написано гуашью что это “Дилинговый центр Интвей”. Хочется верить, что все другие получше.

5. Будет ли корпорация выдавать разрешения на открытия франшизных ДЦ другим желающим в моем городе?

Ответ:

Если Вы заявили первыми и первыми проплатили пакет франчайзинга 3500$, то другие желающие в Вашем городе отпадают автоматически.

если два энтузиаста в том подвале уже заплатили, то мне места на этом рынке нет …

7. Могли бы вы прислать мне скан бумаг, где видно что корпорация интвей имеет разрешение на ведение брокерской и дилерской деятельности на территории Украины и России.

Ответ:

Если Вы заявили первыми и первыми проплатили пакет франчайзинга, то другие желающие

вот тут наверное что-то произошло, текст оборван. Жаль

8. Как будут развиваться наши отношения, если ДЦ не выйдет на планируемую прибыль за 13 месяцев или будет убыточен. Есть ли у вас план Б на этот случай?
Ответ:

Если Вы уже сейчас настроены на убыток, то это не разговор. Я же Вам советую – просчитайте всё: и прибыль и расходы. Потом, это действительно, зависит от Вас, если Вы не будете привлекать людей, а надеяться на Корпорацию (а такие случаи имеются в нашей практике – жалуются на то, что у них проходят курсы в 2-3 человека, что действительно не приносит прибыль, а убыток).

Я привлекаю. Я очень привлекательным становлюсь, если они будут приносить по 450 долл. Но список на 25-30 клиентах пожалуй у меня даже закончится. Не все мои знакомые жаждут быть трейдерами. А этого хватит только на первый месяц. А что потом ? Деньги же надо как-то отбить … или уже не стоит мучаться ?

Здесь уж точно зависит от Вас, как Вы первые 2-3 года заявите о себе, как хорошо сработаете, так и будете жить в дальнейшем.

Уже пять лет заявляю о себе в этом деле

Корпорация Intway не страховая компания, которая страхует любые другие компании от убытков. См. п .1.2. Договора.

Запасного плана «Б» не предусмотрено.

мдя … ну ничего, мы люди творческие, щас свою франшизу придумаем :)

Буду благодарен за ответы. Я ожидаю делового разговора, раз речь идет о 71000 долл и 5500 стартовых.

Ответ:

Надеюсь, ответила на все поставленные вопросы предельно четко и понятно?! Я действительно отвечала искренне и с уверенностью.

это точно, полная, заполняющая все вера в светлое будущее бизнеса

А то, что условия немного изменились, так только в лучшую сторону, а именно: для приобретения франчайзингового пакета необходимо оплатить 3500$ (а не как месяц назад - 5000$).

цена падает на пакеты, за месяц на 30% упала. Я рекомендую становиться в короткую позу по пакетам франшизным

Сумма переводится внутренним переводом в платежной системе Intway на логин intwaytrade. Все расходы по открытию дилингового центра, аренде помещения и закупке оборудования и мебели ложатся на лицо, приобретающее пакет.

В стоимость франшизы входит обучение двух человек по курсам «Начинающий инвестор» (основы биржевой торговли и ценообразования), «Биржевой трейдер» (техники и практика дэйтрейдинга), «Шесть шагов к миллиону» (курс по стратегическому инвестированию), «Российский фондовый рынок, специфика и техники торговли» (курс по работе на Российском фондовом рынке). По окончании курса каждый участник сдает экзамен на право преподавания курсов в дилинговых центрах и при успешной сдаче экзамена получает сертификат, дающий право преподавания курсов. Корпорация Intway владеет авторскими правами на проведение этих курсов, проводить курсы могут только сертифицированные преподаватели.

Мне пол года назад предложили получить такой сертификат. Николаевский дилинговый центр связался со мной, сказали мол собираем группу, приезжайте. Я запланировал поездку, как обычно. За день до семинара звонок опять :”как же так, у вас ведь нет сертификата, вы не можете нас обучать!” Я спокойно вычеркнул эту группу из графика, сдал билеты. Интересно, как у них там торги? С сертификатом …

С уважением, Наталья

8-915-397-0132

Про конкурентов ничего не сказали. Я ехал неделю назад в метро киевском и насчитал 9 обьявлений в вагоне с предложением посетить курсы обучения торговле на бирже. Некоторые - бесплатны при условии, что человек потом открывает торговый счет у этого брокера. Самое интересное, что сейчас уже украинские ДЦ работающие с украинскими банками начинают агрессивно входит на рынок. А через пару месяцев ПФТС даст возможность торговать через интернет-платформу. Такое кино закручивается !

По поводу франшизы ДЦ по интвеевски я, пожалуй, откажусь, и лучше поставлю 70 штук в самый медленный ПИФ какой только найду на рынке.

Источник: http://albertazimov.com/?p=128