Дилинговый центр хотите? Бизнес дает 5-10К долл в месяц … (2008-12-16)

Свой первый ДЦ я открыл в 2003м году. Это был бизнес, который проектировался буквально на колене. Все цифры корректировались на ходу. Клиентов находили буквально поштучно, сдували с них пылинки и делали им кофе. Обучение проводилось 5 дней в неделю. Суббота и Воскресенье - были выходные. Вот такими наивными были наши первые попытки. У меня было 3 человека персонала.

Я проводил тренинги, теорию и практику. Сисадмин решал все что касалось техники, ее было много и каждый день то интернет падал, то еще что-то не работало. Мы даже от двух разных провайдеров провели скоростной интернет. Тогда - невиданное диво и круть и поэтому даже не торгующие клиенты любили посидеть в офисе.

Это хозяйство просуществовало почти год и закрылось. Причина: ДЦ не давал такой прибыли, на которую мы рассчитывали. Не было такого огромного количества клиентов, чтобы мы вышли в хорошие плюсы. Вторая причина: у нас не ладились отношения и взгляды на бизнес с партнером.

Второй ДЦ мы открыли уже в другом городе, работали те же люди, я по прежнему стоял возле доски каждый день. Клиенты уже шли веселее. Мы сделали хорошую рекламу. Я проводил бесплатные семинары в ВУЗах раз-два в неделю. У нас было 2 дня теории и 5 дней практики.

Каждую неделю проходила обучение новая группа. Был зал для первой ступени занятий, другой зал - с компьютерами, и офис для менеджера и библиотеки. Здание было окружено забором, имело свою стоянку и даже мужичек в будке на воротах присутствовал. (Он действительно там просто сидел, это не помешало позже кому-то выставить наш второй офис в другом крыле здания :)

Через пол года работы второго ДЦ мы заметили неприятную вещь (которая привела потом к закрытию заведения), клиенты проигрывали больше чем зарабатывали. Конечно, у них портились отношения с нами. Даже те, кто в первое время поднялся на торгах, теперь очень прохладно относились к нам.

Я проводил занятия как заведенный, по 10 часов в день проводил теории и практики. Но статистику мне переделать так и не удалось. Больше восьми из десяти клиентов теряли все или часть и - уходили расстроенные, не желая больше с нами иметь дело. И конечно этот негатив распространялся дальше по городу.

Когда уже позже я общался с владельцами ДЦ, которые работают по много лет, они рассказали несколько вещей и секретов. Мне эти знания больше никогда не понадобятся, так как я НЕ БУДУ больше заниматься таким бизнесом. Но это важно знать трейдерам новичкам для понимания отношений с ДЦ.

- База клиентов для хорошего дохода ДЦ должна быть в несколько сот человек. Минимум 100. Меньше - убыточно.

- Реклама должна создавать мощный позитивный образ вокруг ДЦ и его работников. Это нужно, так как в будущем проигрывающие клиенты будут всячески обвинять брокера в своих убытках. Так устроен человек.

- Позитивный пиар стоит немаленьких денег. Свои СМИ в этом плане очень удобны. Так работают профи в столице.

- Ежемесячно должны приходить на обучение >100-150 человек. Это свежая кровь. Из них вырисуются 20-25 клиентов. Меньше - нерентабельно.

- Клиентов торгующих с прибылью брокер сразу выделяет в отдельный список. Клиенты торгующие с явными убытками - сидят по домам со своими компьютерами. Они все равно не будут рассказывать о своих неудачах. И им нельзя появляться в офисе - они отпугивают воодушевленных новичков.

- С клиента нельзя брать доп. плату за пользование залом или терминалами. Это будет последней каплей, если у трейдера сегодня и так был неудачный денек. Поэтому - все бесплатно.

- На сайте брокеров обычно нет форумов. Если есть - из них вырезаются админом все высказывания о убытках клиентов.

- Такое заведение может работать только в городе с населением от 1 млн. При таком населении всегда есть достаточное количество потенциальных клиентов, которые не знают об проигрывающих или разорившихся трейдерах.

Если вас немного смутило то, что написано выше, я вас успокою. Мы свободны выбирать СРЕДИ НИХ.

Работа брокера в купе с его ДЦ по регионам - подсадить нас как трейдеров на зависимость от себя. Мы являемся для него источником денег. Без клиентов ДЦ - это просто помещение с компьютерами. Точка.

И на сегодня очень сильно убеждение среди сырых трейдеров о том, что владелец ДЦ - точно будет купаться в деньгах, как только его откроет в своем городе.

Давайте сделаем так.

Я пишу в одну из брокерских компаний о том, что подумываю об открытии ДЦ в своем городе.

И получаю в ответ ценные советы и рекомендуемые цифры, судя по которым я буду получать прибыль из своего бизнеса.

———————————————————————————————————————–

Здравствуйте, Альберт!

Мне Евгений Масленников переслал Ваше письмо, т.к. я занимаюсь дилинговыми центрами. Я отправлю Вам предложение, а Вы смотрите сами, что Вам подходит. Вполне возможно, ято из него Вы получите ответы на свои вопросы, ели что-то не понятно будет - пишите мне, хорошо?!

С Интвэем становиться возможным, создать и открыть дилинговый центр, как в своем городе, так и в других городах, пройти обучение и получать доход.

Что это дает?

Вот небольшой перечень того, что может быть интересно для Вас:

1. Вы имеете возможность участвовать в рекламных кампаниях за счет Корпорации.

2. Информация о Вашем дилинговом центре размещается на сайтах Корпорации.

3. Оптимальная себестоимость проекта (первоначальное вложение не более 35 тыс. долл., текущие расходы порядка 3 тыс. долл.).

4. Быстрая окупаемость проекта (не более 13 месяцев).

5. Разумные требования к помещению (общая площадь 50-100 кв. м, желательно расположение на охраняемой территории бизнес-центра, хороший Интернет, близость от транспортных коммуникаций, центра города и точки питания)

6. Значительные перспективы роста числа клиентов и приносимого дохода.

Если Вас заинтересовал данный вид бизнеса, и Вы решились на организацию и открытие дилингового центра, прошу Вас сообщить мне следующее:

1. В качестве, какого должностного лица Вы представляете ДЦ, т.е. Ваш карьерный статус: либо как руководитель ДЦ, как преподаватель, либо как руководитель – преподаватель (в одном лице).

2. В каком городе будете открывать ДЦ?

3. Какова численность города, где открываете ДЦ?

Деньги в размере 5000$ за франшизу, в которую входит обучение 2-х человек нужно будет перевести на логин MSK-ACCOUNT.

В случае если Вы желаете обучать более 2-х человек (т.е. 3,4), Вы оплачиваете по 500$ за каждого на тот же логин.

Далее, после обучения, открытия ДЦ и проведения Ваших курсов в вашем городе, Вы оплачиваете Биржевому департаменту %% от общего дохода в месяц на тот же логин, msk -account .

Обучение по франчайзингу и аттестация предположительно в середине марта 2008г. (если будет раньше, я Вам сообщу). Дополнительно мы сообщим о начале курсов на сайте www.intwaytrade.com. По окончании курсов вы получаете сертификат и свидетельство на право преподавания определенного образца.

А пока я могу внести Вас в список на открытие ДЦ в Вашем городе и обучение.

Можете заполнить бланк и выслать мне.

Ну, вот, пожалуй, и все.

Удачи Вам!

Наталья, менеджер - проект дилинговых центров г. Москва

тел. 8-915-397-01-32

Офис 8(495)661-69-99 доп. 203 (спросить Биржевой департамент).

————————————————————————————————————————–

Я прочитал внимательно и вник.

В этот момент я уже должен представлять себе отттттличный модный офис, с двумя секретаршами, блондинкой и брюнеткой, и тысячи …. тысячи … долларов прибыли в мой карман.

Но мы ведь не в деревне платный туалет открывать будем, поэтому давайте зададим несколько напрашивающихся вопросов

—————————————————————————————————————————

Добрый день Наталья!

спасибо за ваше предложение. Очень приятно что вы мне предлагаете организовать ДЦ.

Прежде чем вкладывать средства, я бы хотел получить ответы на вопросы:

1. Вы предлагаете кап затраты 35 000 и текущие за первый год по 3000 в месяц, таким образом в первый год я потрачу 71000 долл. Для того чтобы центр вышел на нули за 13 месяцев, он должен дать эту 71000. То есть при выходе на плановый уровень дохода мы ожидаем чистую ежемесячную прибыль не менее 6000 долл.

Вы могли бы меня познакомить с таким владельцем ДЦ который сейчас уже имеет этот доход, чтобы я знал что ваши предположения верны?

2. Обрисуйте пожалуйста, откуда будут приходить клиенты ?

3. Какую предварительную рекламную кампанию мне нужно провести и какие средства вложить в нее?

4. Будет ли у меня как покупателя франшизы готовая украинская модель ведения всех бизнес-процессов, на которую я могу ориентироваться. ( Москва и украинский город на 500 000 населения - это разные рынки. Я не могу ориентироваться на московские цифры.)

5. Пришлите мне пожалуйста перечень городов с открытыми и реально действующими ДЦ чтобы я мог оценить, где территориально я могу работать эффективно и не открыть офис через забор от уже работающего ДЦ, о котором я не знаю.

6. Будет ли корпорация выдавать разрешения на открытия франшизных ДЦ другим желающим в моем городе?

7. Могли бы вы прислать мне скан бумаг, где видно что корпорация интвей имеет разрешение на ведение брокерской и дилерской деятельности на территории Украины и России.

8. Как будут развиваться наши отношения, если ДЦ не выйдет на планируемую прибыль за 13 месяцев или будет убыточен. Есть ли у вас план Б на этот случай?

Буду благодарен за ответы. Я ожидаю делового разговора, раз речь идет о 71000 долл и 5500 стартовых.

До свидания, Альберт Азимов

—————————————————————————————————————————-

Продолжение следует ……

Subscribe to Azimov Online

Источник: http://albertazimov.com/?p=121