Как правильно составить договор купли-продажи (2009-11-26)

Оформление договора купли-продажи очень ответственный и важный момент. Важно постараться предусмотреть все возможные варианты и быть готовым проверять все вплоть до мельчайших деталей. Постараемся объяснить нашим читателям какие обязательные пункты и дополнения содержатся в договоре, на что нужно обратить особое внимание.

О пользе предусмотрительности

Реалии нашего рынка недвижимости таковы, что никто никогда не заключает договор купли-продажи сразу. Сначала составляется некий первоначальный документ - предварительный договор, авансовое соглашение или еще какая-то бумага. «Я бы назвала этот документ самым важным, - убеждена Ольга Варакутина, директор отделения агентства «МИЦ-недвижимость». - Ведь именно в нем оговариваются все условия будущей сделки, само подписание договора купли-продажи будет происходить так, как это описано в предварительном договоре. Изменить условия без согласия другой стороны будет уже невозможно».

Первый вопрос, который эксперт рекомендует прояснить: с кем вы договариваетесь? Действительно ли человек, называющий себя хозяином квартиры, им является? Нет ли других собственников? Будут ли они согласны с условиями продажи (да и вообще с самой продажей)? Если кто-то называет себя представителем собственника, он должен иметь соответствующую доверенность.

Далее в предварительном договоре следуют все детали будущей сделки. Прежде всего, цена. Порядок оплаты. В каком месте будет проходить сделка. Кто будет нести расходы по ее (сделки) заключению. Даже такие вопросы, как последующее освобождение квартиры и передача ключей, тоже лучше обсудить заранее.

«От того, насколько четко будут обозначены условия в предварительном соглашении, зависит, будет ли заключен договор купли-продажи, а также последствия для сторон в случае, если договор заключен не будет, - говорит Оксана Щеславская, юрист компании «Пересвет-Недвижимость». - Большое значение имеют формулировки - в зависимости от них предварительный договор может быть расценен судом как договор залога, как долговая расписка, как договор поручения и т.д. От этого зависит, сможет ли покупатель в случае незаключения основного договора вернуть уплаченные им продавцу деньги, можно ли будет в судебном порядке обязать продавца заключить основной договор либо заставить возместить убытки».

Основной договор

Именно этот документ (официальное название - договор купли-продажи) является основанием для перехода права собственности на недвижимость. «Договор купли-продажи недвижимого имущества обычно заключается в простой письменной форме, - говорит Владимир Спасский, директор юридического департамента компании МИАН. - Но по желанию сторон он может быть заключен и в нотариальной форме». Также эксперт напоминает, что договор считается заключенным только с момента государственной регистрации в Управлении Федеральной Регистрационной службы. Если стороны просто подписали документ, а после этого он не прошел регистрацию в УФРС - с правовой точки зрения такой договор считается незаключенным.

Что должно быть в этом документе? «Подробное описание сторон сделки: ФИО, пол, дата рождения и т.д., - перечисляет Дмитрий Аверин, руководитель юридического департамента компании «Новое Качество». - Это все важные моменты: не указание, например, пола, например, является основанием для приостановки регистрации сделки». Также необходимо описание предмета сделки на основании данных органов ФРС и БТИ. И, разумеется, цена (о ней мы подробно поговорим чуть позже), а также сроки оплаты и сроки передачи имущества.

Помимо вышеперечисленных аспектов (они обязательны с юридической точки зрения) есть и другие. Формально без них можно обойтись, но лучше все же сделать. «Неплохо было бы описать состояние квартиры (учитывая, что это вторичный рынок), хотя бы в общих чертах, чтобы избежать возможных претензий в дальнейшем, - говорит Дмитрий Аверин. - Если квартира продается с мебелью, желательно описать ее тоже». Также хорошо бы указать, - кто, в каком порядке, в какие сроки и за чей счет передает документы на регистрацию сделки. Еще аспект: если оплата производится после госрегистрации, будет ли в этот период квартира находиться в залоге у продавца? Обычно органы ФРС в подобных случаях по умолчанию ставят запись о залоге - покупателю потом придется потратить массу времени и сил, чтобы снять его.

Ольга Варакутина («МИЦ-недвижимость») напоминает и о такой проблеме, как телефонный номер. Дело в том, что по правилам МГТС телефон принадлежит не квартире, а человеку - соответственно, продавец квартиры может написать на телефонный узел заявление с просьбой перевести номер на его новый адрес. Покупатель остается, таким образом, без телефона - чтобы поставить новый, ему придется опять-таки тратить время и силы.

Цена, ценою, о цене...

Теоретически цена - одно из существенных условий договора, наряду со сторонами сделки, объектом и всем прочим, о чем уже написано выше. Однако к этому предмету в последнее время уделяется столько внимание, что мы решили посвятить ему отдельную главу.

Дело в том, что деньги, вырученные от продажи квартиры, являются доходом, с которого продавцу следует заплатить подоходный налог - 13%. Правда, ст. 220 Налогового кодекса (НК) предоставляет налогоплательщику т.н. налоговый вычет - если он владел продаваемой недвижимостью более трех лет, то на полную сумму. Если менее - до 1 млн. руб.

Что это означает на практике? Квартиры (во всяком случае, в Москве) стоят значительно больше миллиона. Возьмем для примера, что владелец со «стажем» менее трех лет продает свою недвижимость за 4 млн. руб. Вычетом не покрывается 3 млн. (4-1), и 13% с этой суммы составит 390 тыс. руб. Именно столько налогов и придется заплатить. Многовато...

На рынке давным-давно изобретена схема, позволяющая уходить от налогов: в договор просто записывалась заниженная сумма. Долгие годы ситуация пребывала в более-менее стабильном состоянии - фискалы время от времени строго грозили пальчиком, но никаких реальных шагов по отлову и наказанию окаянцев не предпринимали. Нынешней осенью (кризис, однако!) ситуация изменилась: «уклонистами» занялись всерьез. По информации, которой с нами поделился Феликс Альберт, президент компании «ХИРШ-Россия», прежде сотрудники налоговых органов пытались воздействовать на продавцов, но те обычно твердо стояли на своем: квартира продана за миллион, и точка! Теперь тактика иная: сначала идут к покупателям и говорят, что приобретение квартиры существенно дешевле рынка является материальной выгодой, с которой покупатель обязан заплатить налог. Обычно покупатель имеет доказательства того, сколько он заплатил за квартиру в реальности: при сделках всегда оформляются расписки в получении денег, причем на истинные суммы. Стремясь отвести от себя угрозу, покупатель предъявляет эти расписки налоговикам, а те идут с ними уже к продавцам. «Учитывая, что суммы, на которые здесь обманывали государство, исчисляются многими сотнями тысяч рублей, все это чревато для продавцов уже не административной, а уголовной ответственностью», - мрачно прогнозирует Феликс Альберт.

Прояснить вопрос с юридической точки зрения мы попросили Оксану Щеславскую («Пересвет-Недвижимость»). По ее словам, стороны договора вправе установить любую цену - это закреплено в ст. 421 ГК РФ. Единственное условие - чтобы цена квартиры была установлена сторонами в письменной форме (ст. 555 ГК РФ). Однако в НК имеется ст. 40, где говорится, что при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов налоговые органы вправе в определенных случаях проверять правильность применения цены по сделкам. И в случаях, когда цены отклоняются более чем на 20% от средних рыночных для идентичных товаров, налоговый орган имеет право доначислить налог и пени.

«Таким образом, у сторон договора купли-продажи квартиры действительно есть право свободно устанавливать размер цены, а у налоговых органов - начислить налог исходя из рыночной цены», - резюмирует Оксана Щеславская.

The day after

Основным этапом при продаже, как мы уже сказали, является государственная регистрация договора органами ФРС. Однако это еще не окончательное завершение процесса. «Договор купли-продажи считается исполненным, когда стороны выполнили действия, составляющие предмет договора: продавец передал, покупатель принял квартиру, покупатель уплатил оговоренную цену, - говорит Ольга Варакутина («МИЦ-недвижимость»). - Это подтверждают акт приема-передачи квартиры и расписка продавца в получении им от покупателя соответствующей суммы денег. Обычно акт приема-передачи подписывают при фактической передаче квартиры, когда продавец отдает покупателю ключи и расчетные книжки».

Что касается расписки в получении денег, то она, отмечает Оксана Дивеева, директор департамента продаж жилой недвижимости компании Blackwood, является основным документом, подтверждающим факт оплаты. Расписка должна быть собственноручно написана продавцом, в ней обязательно указывается дата и место составления. Должны быть названы паспортные данные сторон, сумма, основания передачи денег (т.е. упоминаться договор купли-продажи квартиры), а также содержаться фраза вроде «материальных претензий не имею».

...Теоретически возможно, что одна из сторон станет уклоняться от исполнения договора. «Ситуация, чтобы продавец уже продал квартиру и отказывался получать деньги за нее - малореальна, - говорит Ольга Варакутина («МИЦ-недвижимость»). - А вот случаи, когда продавец не выдерживает сроков освобождения, бывают. Например, он планировал сделать ремонт в новой квартире за две недели, но не успел. В таком случае стороны снова договариваются, определяют для себя новые условия, например, продавец оплачивает покупателю один месяц за аренду съемной квартиры».

И, конечно, всегда возможен вариант обращения в суд. Правда, как единодушно говорят опрошенные нами эксперты, такие случаи крайне редки. «Само желание нарушить появляется только в том случае, когда сторона видит, что ее за это не накажут, - высказывает общее мнение Дмитрий Аверин («Новое Качество»). - А если в договоре четко прописаны все действия, сроки и меры за неисполнение, то какие могут быть уклонения?».

Источник moiplan