Где встретить конечного покупателя квартиры? (2010-09-03)

Как найти сайты, где можно встретить покупателя квартиры без посредников? Тут должен помочь третий секрет (первый и второй секреты в материале "Куда смотрят риэлторы?"), который связан с особенностями аудитории покупателей и особенностями поиска в Интернете, потому что обычные покупатели, не риэлторы, ищут нужные варианты несколько по другому принципу.

На московском рынке недвижимости исторически считается, что продажа - достаточно пассивное действие, а покупка – активное действие, требующее от покупателя много участия, даже если он нанял посредника. Искать и смотреть варианты приходится активно. Можно сказать так: продавец больше рассчитывает на помощь людей со стороны, а покупатель рассчитывает на себя. Это подтверждает и соотношение количества договоров на покупку или продажу, заключаемых крупнейшими агентствами. Последних явно больше. Фактически риэлторы бизнес делают на продавцах квартир, заключая с ними договор и продвигая квартиру на всевозможных сайтах и других рекламных носителях, а покупатели часто ищут информацию сами, используя доступные источники.

При этом человек далекий от риэлторского мира просто забивает нужный запрос в поисковике и заходит на те сайты, которые выпадают. Посмотрите, какие сайты предлагает Яндекс или Google по запросу «квартиры», «квартиры, тульская область». Многие из них собирают у себя хорошую целевую аудиторию, достойную того, чтобы узнать о вашей квартире.

Стоит учесть, что заинтересованные в покупке клиенты могут искать не просто «квартиру в Москве» или «квартиру в Липецке», но и объекты на конкретных улицах или рядом с определенной станцией метро. По такому узкому запросу ваше объявление попадется на глаза ограниченному количеству потенциальных покупателей. Но вам же хватит и одного покупателя, правда?

Поэтому стоит размещать объявление на тех сайтах, которые позволяют производить «прицельный» поиск. Найти их довольно просто. Изучите список сайтов, которые окажутся среди первых десяти, если вы сделаете запрос, к примеру, в Яндексе, со своей улицей или районом. Именно там имеет смысл разместить объявление о своей квартире, ориентированное на покупателей, которые ищут квартиру без риэлтора на этой улице. Ведь они так же увидят эти сайты в первых строках поиска, зайдут на них и найдут вашу квартиру.

Из крупных порталов по недвижимости, интересных для размещения ваших объектов стоит отметить «Где этот дом», на котором есть фотографии всех домов Москвы и Санкт-Петербурга (размещение предложений на портале платное), а также федеральный портал по недвижимости «МИР КВАРТИР», собравший на сегодня самую большую в России актуальную базу вторичных квартир (более 400 тысяч), на котором размещение объектов является бесплатным.

А вот разделы по недвижимости больших новостных порталов – не самое лучшее место для встречи с реальными покупателями. Эти ресурсы предоставляют информацию общего характера: от цен на «золотой миле» до планов правительства по оплате ЖКХ. Соответственно, посетители – люди, которые интересуются недвижимостью, но в большинстве своем находятся на этапе принятия решений о продаже или покупке, но не в процессе поиска вариантов. Они, как правило, заходят в базу не с целью купить или продать, а с целью изучить цены или с другими целями.

Источник finam