Стоит ли в кризис покупать готовый бизнес (2009-03-22)

 

- Регистрацию делать замучаешься, проверками задолбают, - ухмыляются скептики.

 

Волков бояться - в лес не ходить. К тому же в последние годы расцветает торговля готовым бизнесом. Не нужно бегать по инстанциям с документами: купил фирму «под ключ» - с помещением, работниками и клиентами - и крутись, зарабатывай. Но так ли все на самом деле?

 

 

- До кризиса наши обороты росли на 40% в год, - рассказывает корреспонденту «КП» нынешний гендиректор «МГБ» Евгений Дитковский. - Потом в прессе появились первые сообщения о грядущем кризисе, и бизнесменов, желающих через нас продать бизнес, стало в 1,5 раза больше. Еще чуть позже кризис стал очевидным для всех, и предложений на продажу стало уже в 2 раза больше. Подсуетились и покупатели, но они теперь просят «что-нибудь поинтереснее да подешевле». Взыскательные стали, прямо как гурманы в дорогих ресторанах.

 

 

- Ну и мы не дураки, тоже завод за рубль продали, - улыбается Дитковский. - В Омской области построили деревоперерабатывающий комбинат на кредитных деньгах. Пришел кризис, спрос упал. И что: этот бизнес стоит 500 млн. рублей, ну и долгов у него на 500 млн. Вот за рубль и продали! Хотя за свою работу мы, конечно же, получили больше рубля.

 

- И долго такая распродажа будет продолжаться?

 

- А уже все, эта лавочка прикрылась. Все, что могло, сгорело в прошлом году еще.

 

 

- Дело не в этом. Народ теперь хотя бы понимает, чего ждать. И крутится, уже исходя из новых, кризисных условий. А что еще людям делать? В недвижимость вкладываться, как раньше все любили, - самоубийство. Цены-то как возьмут на нее и грохнутся. Про фондовый рынок и говорить уж нечего. Остается малый бизнес! В нем, между прочим, в отличие от бирж и строительных компаний никаких пузырей сроду не надувалось. И если цены на бизнес и упали, то на 10 - 20%.

 

 

- В кризис продаются хорошо медицина и небольшие предприятия сферы услуг. Всяческие мастерские, службы доставки и так далее. Как-то у нас в день было аж 30 обращений на покупку стоматологических кабинетов. Телекоммуникационный бизнес тоже вне опасности. Знаете, какой бы кризис ни был, продуктовые лавки, гробовщики и врачи всегда будут нужны. На продажу сейчас выставлено еще много цементных заводов, строительных компаний, банки тоже сбрасывают. Но не берут - бесперспективно в нынешних условиях.

 

 

- Маловато будет. По моему опыту, минимум 500 тысяч. За такие деньги раньше продавались турфирмочки маленькие. Есть предложения у нас и за 200 тысяч - интернет-магазины всякие, но это чаще всего недоделки.

 

 

- И это тоже может быть. Вот вы покупаете бизнес - это персонал, оборудование, помещение. Если чего-то не хватает, чтобы бизнес начал приносить денежку, значит, это еще не бизнес, а проект. Можете взять его задешево и довести до ума.

 

 

- Бывало в нашей практике и такое: кредит на покупку бизнеса под залог его самого. Раньше банки на это соглашались, но сейчас - практически нет. Требования к заемщикам задрали такие, что никому не потянуть.

 

 

- Нет-нет, никаких особых налогов с таких сделок не берется. Разве что только подоходный 13%, но его платит продавец своего дела.

 

 

- Если купить турфирму за 500 тысяч рублей, то через полгодика вложения отобьются. Но люди спрашивают: а кто гарантирует прибыль? Да никто! На этом горят новички. Они думают, что купят бизнес, и все: они владельцы заводов, газет, пароходов. Сидят в кабинете в кожаном кресле, а денежные знаки сами в карман текут. Ничего подобного! Крутиться надо, работать не покладая рук.

 

 

- Ага, можете отвалить кучу денег и протирать штаны за партой Академии народного хозяйства, - хохочет профессиональный бизнесмен Дитковский. - Там вам расскажут, что такое бизнес-план и что теоретически деньги на бизнес можно получить в банке. Хотите мой совет? Попробуйте франшизу купить для начала, а в собственное дело не суйтесь, если опыта нет.

 

 

 

 

- Все руководители обожают пить кофе. Они уволят весь офис, но секретаршу и кофе-машину оставят. Нервы, стресс, как же без кофе хорошего? Есть у нас на продажу фирма, которая ездит по московским офисам и кофе-машины заправляет таблетками с правильно спрессованным кофе эспрессо. У этой фирмы - 30% московского рынка. 60 миллионов рублей стоит. По-моему, перспективно. А еще я бы хотел открыть булочные-кондитерские шаговой доступности. Чтобы на квартал хлебом пахло. Тогда и покупатели потянутся.

 

 

 

- Мы проводили мониторинг и выяснили, что только 35% предпринимателей в условиях кризиса готовятся к худшему. Зато 23% ждут улучшений, а остальные вообще считают, что их бизнес не связан с кризисом, и думают о других проблемах.

 

Например, о задержках платежей от партнеров, о недоступности банковских кредитов и высоких ставках. Вы только вообразите, какой должна быть рентабельность при нынешних процентах! Кстати, у многих предприятий снизилась рентабельность из-за роста цен на аренду недвижимости. Помещения где-то на 15% подорожали, а где-то в 3 раза.

 

Хорошо, государство поддержало и не стало урезать бюджетные траты на помощь малому бизнесу. А что было бы еще хорошо получить, так это снижение налоговой нагрузки, как в западных странах. Ведь понятно, что перезагрузка сырьевой российской экономики может и должна начаться с малого бизнеса!